淘小宝教你如何做好个人电商(上篇)

     很多淘客的小伙伴对英特讯近期要推出的淘小宝兑换商城plus版本都非常感兴趣。对于目前电商三驾马车独霸天下的形势,这种新颖的兑换电商模式确实能对市场有很大的冲击,但磨刀不误砍柴工,大家不妨先听下成亮分享:如何做好个人电商。

      做电商要学会换位思考!你会不会站在客户的角度去思考问题,你有没有站在消费者的地位去了解他们的需求,这些决定着你的产品会不会得到大家的认可,一个没有人气的产品就是垃圾!一文不值。

      一.电商怎么做运营能赚钱

      1、受众群体:

      就是你的产品想卖给谁?例如:一个做家纺的卖家,产品是卖给28岁到35岁左右的,对质量比较有要求,也有一定消费力的人。市场上大把的119的四件套,这不是这群人想要的。市场上有大把非主流个性印花的四件套,也不是这群人想要的。简单素雅,成熟稳重,价格中上,这才是他们的定位。你店里的全部产品,都符合某一个目标群体的多维度需求,这才OK受众分析,许多店都是老板做好了,产品也大多都是现成的,就等你运营来搞了,这里简单说。

      2、淘宝竞品分析:

      首先要确定哪些是竞品,能直接把你的客户抢走的产品,都是你的竞品。你说买399元四件套的客户,会不会冲着便宜就随便去买150元的四件套?有些人说,女人买东西是无脑的,价格承受范围无限宽,用的了上万块钱的包包,也穿的了39元的路边摊鞋子,一定程度上,这句好正确。但这也是看产品的,用上万块钱包包的女人,也吃的了5毛钱的小布丁冷饮。但是,用上万块钱包包的女人,会买低于200元的内内吗?我想不会吧。床上用品贴身程度如此之高,有点消费力的女人都不应该忽视床品的质量。那么150元的四件套,其实不是你399元四件套的竞品,无需过多的关注。有人这时候可能又要说,一般店里的产品线,都是好多个价格区域的。最低有239的纯棉四件套,然后往上有399元的60支贡缎,699元的提花80贡缎,4000的真丝。用店里的哪个价格带去跟人家的竞品比?问出这个问题说明你也已经看到这里了,我的回答:你用普通纯棉四件套定价跟人家普通纯棉四件套比,60支跟60支比,贡缎跟贡缎比。价格是一方面,花色,功能等是另外一些维度,多维度共同分析,确认出竞品来。

      3、淘宝流量分析:

      竞品确定后,分析哪些信息?流量结构,有多少是搜索流量,多少是平台页面给的个性化流量,广告占比多少,PC无线比例怎样等。不同品类的流量结构大体是有不同特性的。比如海参这个类目,流量池特别小,UV价值特别高,广告流量整体也很小,但广告成本比较高。搜索流量和老客户回访的占比极高;比如服装,很多中低价位的爆款广告占比极高,拼的非常凶残。回访客占比就有限一些,毕竟服装只有不停上新或大力促销,才能大幅度吸引老客户分析流量结构可以帮你确定,哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。这样你才能拿着老板的钱,知道把钱花在哪些地方来做提升而且,某些品类的某些中高档定位,活动的爆发最厉害,典型的说就是聚划算你分析出你的目标品类,很多产品聚划算爆发厉害,就想办法做活动运营有人说上聚划算不易,,实说容易也容易,当然需要一定条件,没条件,创造条件上。

      今天我们就先说上述这三点,总的来说就是要弄清受众群体,同行竞争,流量分析,希望大家能结合自己的实际情况,消化一下,有什么不明白的,可以后台给成亮留言,我们明天继续聊下篇。



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