淘小宝教你如何做好个人电商(下篇)

      昨天我们聊到怎么做好人电商,很多伙伴们都非常积极的留言给我,问什么时候出下篇,问淘小宝兑换商城版什么时候正式上线……看来大家都是非常热衷新技术带来的喜悦,我们的淘小宝兑换商城版已经开始内部老客户内测升级销售,正式版本也于本月下旬上线,大家可以咨询所在区域业务经理。

      好了,闲话不说,我们接着昨天聊的电商话题,说下下篇。

      4、销售趋势

      日销售,7天销售,30天销售的情况是涨势还是跌势,涨跌幅度有多少?然后再回头分析,这样的销售趋势下,搜索流量是涨是跌,涨跌幅怎样?销量永远都是影响搜索的极大权重之一,确切的说应该是销售趋势营造的好,流量自然增涨的快,除非你**被抓是例外,分析同行搜索资源比较好的店铺,销售模型是怎样的,想办法通过促销和广告及活动来打造一种销量的增长模型分析流量和销售数据可以给自己未来做爆款计划时,有一定的数据标准和框架,不会无脑的想出一个销售公式,见过太多无脑的销售计划并能帮助你猜测平台对于这个品类的流量供给规则。

      5、成本利润

      产品定价多少,成本大约多少,包装快递扣点广告成本大概多少?赚不赚钱?避免选到一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破,最终所有人都亏惨你别不信,真有些品类,许多商家都挤进去想要攻占,最终落不到好处。比如家纺中的蚕丝被,不少想尝试的老板花了许多钱后,放弃了。现在的老大依然是老大。比如海参类目,曾经在2014年下半年以前,老大坐拥整个市场的超过半壁江山。而现在,许多商家蜂拥而入,头破血流,有些店刷单费用一个月就要几十万。别不信我们来算一算(3个店一天*400单,一单佣金14元,空包裹3元,扣点等等)最终算上广告和推广,亏死大批眼馋的人,最终放弃。比如女装里的羽绒服,多少个工厂想开辟线上电商业务,最后烧掉一大笔钱,最终放弃。当然,肯定有赚钱的,不否认,但说的是大方面。

      6、定价策略:

      定价策略一般来讲,想打造一个爆款,定价绝对是极其重要的一环,你说你就凭着一个有梦想的咸鱼之身,坚信自己进入市场能打出一片自己的上海滩?大兄弟,你刚毕业吧。你说你做为一个市场中的后来者,后面有没有来者先不说,前有古人是致命问题。他们是市场中的老大,占有大部分的市场,有足够的利润来跟你消耗,稳定成熟的团队支持你凭什么一上架产品,就坐着看着店铺飞速上升?人家10000毫安的充电宝已经卖了10多万月销,只卖79块钱,快递,包装,扣点,产品等全部成本加起来68元。
一个赚11元搜索流量顶上数十家甚至上百家同类小店的全店流量总和。你这时候,自己有供应链还好,有钱有货有产能,如果你没供应链,合作的供应链关系也一般小规模起定,人家给你成本不会太低。质量上,很可能是别的渠道挑剩下的货给你。你发货量小,快递/包装成本下不来,最后核算总成本75元,你定价也卖79,你觉得能做起来?因此,定价决定你能否在自己种种弱势情况下最快的逆势而上。

      以上就是淘小宝成亮对如何运营电商的一些见解,这对于我们运营淘客的伙伴们来说都是非常有用的,至于一些做电商失败的真实原因,我也会在明天给大家继续讲解,敬请关注。



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