做加油折扣卡平台开发做了三年了，开发的加油折卡，加油优惠卡APP也估计有2000个左右了，有赚钱的，也有亏钱的，说句实话，亏钱的估计占到了90%,，只有10%的人能赚到钱，所以要做的时候，首先要问下自己是不是属于10%的人群，不过相对于创业，本来就是九死一生，但如果定位好了，准备好了，亏钱的机率还是可以降低的。



       今天我就结合，我们做话费礼品卡系统6年，做加油折扣卡系统3年的经验总结下，哪些人赚到了钱，哪些人亏了钱。



      其中真正做过市场的人，基本上都了解市场，他们的想法也出奇的一致，我也从他们身上学到很多东西，所以我们的软件都是有三个版本，之前的电话系统也是有1.0（纯电话功能版），2.0（代理版），3.0（分销版），同时我们的加油折扣卡系统也是分三个版本：1.0（购物+加油），2.0（购物+加油+分销）  3.0（购物+加油+权益生活+分销+商家）。

这也就是我们的产品定位。


      真正做市场的人，同时也能赚到钱的人，基本上都是从最简单的开始，1.0版本赚钱到的人也是最多的，做话费卡已经8年过去了，还有一批我们之前VTS电话系统的客户，都集中在1.0和2.0上面。

赚到钱的老板跟公司也是非常有感情，有的赚了几千万，有的赚了几百万的。

也一直跟随着公司，但他们有一个共同的特性，就是做最简单，最容易变现的事情，所以他们选择的都是最基础的版，通过卖卡直接变现，同时最简单的产品，突出产品的特性也是最突出，比如加油购物卡，也就只有加油和购物的功能，推广商家的时候，也非常简单，能够直接重点，一分钟可以完全介绍清楚产品，同时用户也是一样，安装完，几分钟就可以完全把产品摸熟，这样对于销售这些卡的团队的要求就会更低，售后问题也相对来说更小，销售的也会更快更轻松，功能越多，介绍的的也要越多，成交周期也会拉长，最终可能不能打动商家。


       再说说大部 分不赚钱的，又是哪些人呢，这些人大部分都是做模式设计，没有做过市场的人，他们的要求则与上面相反，他们要求软件功能越多越好，功能越强大越好，他才能更好的讲故事，其实说实话，自己都要花几天玩懂的产品，讲故事几个小时怎么可能讲得清楚，这类型客户基本上把身边的人拉完后，就没有音讯了，大部分都是以各种分销机制，各种功能的聚合，打造一个什么什么的大平台，这类型客户还没有成功的，可能我没有遇到吧。

其实成功的基本上也都是变味的资金池，同时我们公司也不敢开发这样的商品。


       所以大家要做这个项目之前，希望可以好好看看这篇文章，避免走弯路，其实不是说买一套软件亏多少钱，软件也就几千元的价格，但会输了人工成本，时间成本，场地成本，肯定不止几千元的。


       下面再来说说什么样的团队，适合做什么样的产品，大家可以对号入驻，以便快速开展自己想要的业务。


        1、对于个人没有团队的人，想创业，前 期可以使用最简单的1.0产品，最主要的就是把卡卖出去，什么都不要想，只有把卡卖了，才能有现金流，才能有用户，有了现金流，才能招到更多的人，有了用户，才能进行IP的变现。

所以我把1.0版本定义为没有团队的个人创业者。

        2、对于有团队，有招商能力的人，想通过会销的方式进行拓展业务的，可以选择2.0版本，也就是代理版，需要团队有招商能力和营销策划能力，有好的售后团队和好的招商团队。

        3、那么3.0版本适合什么样的人来玩呢，说句实话，3.0做起来的不足1%，也是赚点小钱的。

因为3.0版本聚合的功能太多，包括了所有的功能，什么加油，充电，购物，分销，话费，水电费，权益生活，电影等等大锅饭，真正买3.0的客户，在倒闭之前，自己还没有整懂产品的所有功能，运营3.0版本的难度非常高，需要有非常强大的内容营销团队，如果您有很好的微商团队，可以运营3.0版本，而且3.0主要是运营用户，运营产品了，其实大家都看到过花生日志，粉象生活，好省等等淘客的，现在基本上也没有消息了。

      所以对于花几千元找一个加油折扣卡的创业项目，还以根据自己的实力来选择产品，可能有朋友会问了，你们自己都说3.0的很难运营，为什么你们又要开发3.0呢，对我们来讲，因为设计模式的客户太多了，他们喜欢功能多的产品，如果太简单，估计我们的产品也会很难卖出去，毕竟100个人可能只有20个人知道自己想要什么样的产品，大部分的人还是喜欢功能越多越好，什么都聚合进来更好。

所以为什么创业为什么总是二八定律，相信大家看了我这篇文章，也可以思考下要不要做这个加油折扣卡软件了。